| 訓練概要 : |
| 緣由 |
1.產業人力需求調查： 一、產業背景與發展趨勢:不動產經紀與代銷行業在台灣及全球皆為穩定且長期發展的產業。即便面臨市場競爭與產業變遷，不動產交易需求始終存在，且不易受到外移影響。因此，擁有不動產經紀與代銷的專業技能，幾乎等同於在台灣獲得就業保障。以美國為例，前總統川普即是房地產業的代表人物，足見房地產行業不僅是經濟支柱，更是長期值得投入的職業領域。未來學員結業後，可選擇從事房屋仲介、代銷、建築業房屋銷售、法拍業、代書業，甚至報考國家公職考試，擔任地政類公職人員，服務社會與大眾。 二、產業需求與人力缺口分析 1. 全國不動產交易概況 根據內政部近30年來的統計數據，台灣房屋交易市場維持穩定成長，每年平均移轉戶數達36萬戶，新成屋第一次產權登記則約有18萬戶，顯示不動產市場需求歷久不衰。截至113年9月底，全國不動產經紀業者共計8,330家，每家業者須至少持有一張不動產經紀人證書方能開業。若以平均每家業者需2名經紀人計算，全台至少需16,660名經紀人，但目前全國執業不動產經紀人僅10,512名，仍短缺6,148名專業經紀人，顯示業界對專業人才的迫切需求。 2. 中彰投地區人力需求分析:在中部地區，涵蓋台中、彰化及南投，不動產經紀與代銷行業數量龐大，市場交易活絡，對專業人員需求極高。根據內政部統計，台中市不動產經紀與代銷業者數量超過1,500家，彰化與南投合計亦有數百家業者營運中。若以每家企業需20名專業人員計算，中彰投地區至少需要30,000名不動產經紀與代銷人員。然而，目前該地區登錄的不動產經紀人與營業員合計人數約為20,000人，顯示仍有10,000人以上的人力缺口，反映出市場對專業人才的迫切需求。 3. 代銷業人力需求分析:不動產代銷業是台灣房地產市場中不可或缺的一環，負責銷售預售屋、新成屋及大型建案。隨著都市更新與重劃區開發，代銷業者的需求持續增長。 目前台中地區擁有眾多大型建案與預售屋市場，代銷業者數量也不斷增加，對於專業代銷人員的需求尤為迫切。根據市場調查，代銷公司平均每家至少需要10至15名專業銷售人員，顯示該領域仍有較大的人力補足空間。 4. 不動產仲介人才需求分析:不動產仲介業為房地產市場的重要支柱，負責促成房屋買賣、租賃及相關交易，對市場穩定與發展具有舉足輕重的影響。根據內政部統計，截至113年9月底，全國不動產仲介業者總數超過8,000家，其中中彰投地區約佔1,200家。 若以每家仲介業者平均需求10至15名業務人員計算，中彰投地區至少需要12,000至18,000名不動產仲介人才。然而，根據最新數據顯示，目前該地區登錄的仲介人員僅約8,000人，顯示仍有4,000至10,000人的人力缺口，市場對專業仲介人才需求殷切。 |
| 課程目標 |
1.學科：不動產專業知識，使其具備從事房地產經紀與代銷業所需的理論基礎，包括：不動產經紀與代銷概論：了解不動產市場結構、交易流程與產業發展趨勢。 2.技能：學員透過模擬操作與案例分析，提升實戰能力包括：房產銷售技巧與客戶開發、物件媒合 與實地勘查、代書流程與產權調查、數位行銷與社群經營、模擬實戰演練、團隊合作與目標管理，除加強專 業的技術訓練與提升專業技能。訓後並輔導考不動產仲經紀仲介人才相關證照。 3.態度、認知面:培養刻苦、勤奮、負責之服務精神及敬業樂群之職業道德。 |
| 就業展望 |
訓後學員將課程中所學的不動產經紀仲介的專業知識與技能、踏入相關領域的就業市場。 其訓後的就業領域有以下幾處 ；受僱於1.不動產經紀公司 2.不動產代銷公司 3.各大物業管理公司 4.建設及開發公司 5.各大資產管理公司 6.代書事務所 7.自行創業開店 |
| 補充說明 |
本課程為職前訓練課程，係以就業為導向之職業訓練。 |
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